Consultoría en marcas privadas · Centroamérica y el Caribe
¿Tiene la capacidad instalada o desea escalar en nuevos mercados?
En República Dominicana, la marca propia representa el 27% del ticket en supermercados de cadena. Centroamérica está en ese punto de inflexión. Llevamos más de 20 años conectando fabricantes de alimentos con retailers en la región, abriendo mercados, sin conflicto de interés con su negocio actual.
Experiencia forjada en empresas que conocen el mercado
El mercado
Penetración de marca propia · % del gasto total FMCG
Fuente: Kantar Worldpanel CariCAM / E&N, 2024.
Rep. Dominicana: % en supermercados de cadena.
Top 3 mercados por oportunidad
Mercado más maduro. Compradores acostumbrados a marca propia. Ciclo de negociación más corto.
Retail moderno consolidado. Clubes de compras con membresía, cadenas nacionales y supermercados de formato moderno con presupuestos activos para marca propia.
Base fabricante activa. Cadenas de descuento y supermercados regionales como compradores potenciales.
Caso de referencia
Identificamos el fit con un fabricante local con operaciones en Centroamérica. El proceso de campo: analizamos competencia, nivel de precios, hábitos de uso y de compra, paladar, fórmulas, empaques y presentaciones. Resultado: categoría Viscosos en anaquel bajo marca propia de la cadena.
Ese es el mismo proceso que traemos a Centroamérica: activar los canales correctos, evaluar el producto contra el mercado, y cerrar el trato.
Modelo cross-border
Un fabricante guatemalteco que maquila para Automercados Costa Rica o para una cadena en República Dominicana no le quita ventas a su propia marca. Entra a un mercado donde antes no estaba, bajo la marca de una cadena que ya tiene la demanda.
Ese es el modelo que Su Marca Propia ejecuta: nuevos mercados, nuevo canal de ingresos, sin inversión en marca, sin conflicto con su negocio actual.
Mercados activos: Guatemala · El Salvador · Honduras · Nicaragua · Costa Rica · Panamá · República Dominicana
Cómo trabajamos
Cada fase puede contratarse por separado. Usted decide hasta dónde quiere llegar.
Fase 01
Fase 02
Fase 03
De interés
Análisis, datos y casos sobre cómo la marca propia está creciendo en Centroamérica y el Caribe, y qué significa para fabricantes, distribuidores y retailers.
La brecha frente a Europa y República Dominicana no es del consumidor: es de las cadenas. Y ya están siguiendo el mismo camino de mercados más desarrollados.
Leer artículo →Tres términos que se usan como sinónimos y no lo son, y por qué la diferencia cambia cómo se negocia con una cadena.
Leer artículo →La planta que ya tiene puede ser el activo que una cadena está buscando, sin inversión adicional en equipo.
Leer artículo →Antes de empezar
Dependiendo de las capacidades actuales, el proceso se puede completar entre 6 y 9 meses desde el arranque oficial (kick-off).
Con una estrategia de categoría en la que los roles de cada marca están bien definidos. Es clave que esto se comunique de forma efectiva a todos los involucrados: equipo comercial, de producción, legal, y más.
Establecemos en conjunto el potencial, los objetivos y los plazos. Cobramos un % de las ventas adicionales de la marca privada, en un período acordado.
Producción, Finanzas, Legal, Comercial, Marketing y Gerencia General.
Proceso de calificación
Responda 4 preguntas. Si su categoría encaja, le enviamos una evaluación concreta de por dónde empezar.
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